Шлях до сталого розвитку Web3 проектів: побудова екосистеми з вигодою для всіх.

Нещодавно багато криптопроектів почали масово роздавати аеродропи перед випуском токенів, що стало звичною практикою. Ця стратегія має на меті привернути увагу користувачів і накопичити популярність, але фактичний ефект часто виявляється протилежним. Багато проектів після запуску швидко втрачають популярність, а ціна токенів відповідно падає. Користувачі зазвичай одразу після отримання аеродропів продають їх, що призводить до тиску на ринок, зменшення ентузіазму в спільноті, а також руйнування користувацької бази, яку ретельно створювали розробники проекту.

Хоча аірдроп може принести короткостроковий трафік, але важко перетворити його на довгострокові активи спільноти або лояльних користувачів. Більшість проєктів не мають справжніх сценаріїв застосування, що змушує їх підтримувати активність користувачів шляхом безперервного випуску токенів, що насправді є знеціненням майбутньої вартості. В результаті ці ресурси часто вичерпуються арбітражниками, що, навпаки, послаблює довгостроковий потенціал розвитку проєкту.

Щоб розірвати цей порочний цикл, ключовим є створення екосистеми "лонгуючого виграшу". Проектам слід прагнути залучити треті сторони для надання користувачам вигод, а не безпосередньо отримувати прибуток від користувачів. У такій моделі користувачі можуть безкоштовно отримувати вигоди, проекти можуть розширювати свій вплив, а платники отримують ресурси, такі як користувачі, дані або експозиція бренду.

Три кроки до побудови стійкої екосистеми

1. Чітке визначення основної користувацької групи: Визначте найбільш важливі типи користувачів для проекту. Це активні користувачі, які регулярно торгують на платформі? Чи звичайні користувачі, які щоденно користуються продуктом? Або інвестори, які тримають токени? Лише точно визначивши цільову аудиторію, подальші стратегії можуть бути більш ефективними.

2. Видобуток унікальної конкурентоспроможності: аналізуйте основні переваги проекту, знаходьте особливості, які важко скопіювати. Це може бути провідна технологічна потужність, велика користувацька спільнота, унікальні дані активи тощо. Чітко визначивши свою основну цінність, можна залучити партнерів.

3. Шукати партнерів: знайти тих, хто найбільше потребує ваших основних ресурсів і готовий платити. Наприклад, платформи з великою ліквідністю можуть співпрацювати з новими проектами, які в обмін на можливість потрапити на платформу надають токени або кошти; додатки з великою кількістю активних користувачів можуть пропонувати іншим проектам канали для аеродропів або акцій.

Через ці три кроки, проектна сторона може спроектувати стійку бізнес-модель, використовуючи свої основні ресурси для допомоги партнерам у досягненні цілей, одночасно дозволяючи партнерам надавати користувачам вигоди, формуючи позитивний цикл. Це не тільки дозволить користувачам продовжувати отримувати вигоду, але й зміцнить зв'язність екосистеми.

Аналіз успішних випадків

Одна відома торговельна платформа є дуже хорошим прикладом. Основна перевага цієї платформи полягає в потужній ліквідності та великій базі користувачів. Вона пропонує новим проектам: обмінювати токени або кошти на ліквідність та можливості曝光. Через такі активності, як аеродропи, платформа безкоштовно роздає токени нових проектів активним користувачам. Такий підхід допомагає новим проектам швидко отримати увагу та ліквідність, а також приносить додатковий дохід лояльним користувачам, що зміцнює їхню прив'язаність.

Варто зазначити, що ця платформа в основному надає аеродропи переваг малим та середнім роздрібним користувачам, а не великій кількості торгових користувачів основного сайту. Це пов'язано з тим, що обсяги торгів на основному сайті в основному забезпечуються маркет-мейкерами, які самі заробляють на ліквідності. Платформі потрібно утримувати цих ключових маркет-мейкерів, одночасно розширюючи більш широку аудиторію користувачів для просування нових проектів. Такий підхід відображає принцип "лонгуючого спільного виграшу": роздрібні користувачі отримують безкоштовні переваги, тоді як справжніми платниками є проекти, які потребують ліквідності, та маркет-мейкери, які підтримують ринок.

Співпраця на основі взаємних вигод: Основна цінність визначає життєздатність екосистеми

Незалежно від того, чи це технічний, чи спільнотний проект, збереження основної конкурентоспроможності є надзвичайно важливим. Як тільки втрачається унікальна цінність, яка спонукає інших платити, ця модель стає важкою для підтримки. Якщо важко визначити свої сильні сторони, слід розглянути можливість зміни напрямку або поглиблення спеціалізації в найсильніших областях.

Для проектів, замість того, щоб вкладати великі кошти в підвищення ринкової вартості, краще подумати, як використати власні ресурси та співпрацювати з іншими. Наприклад, потужна користувацька спільнота може забезпечити новий проект трафіком, унікальні дані можуть допомогти проекту приймати рішення. Це все цінність, за яку готові платити потенційні партнери. Після успішного встановлення таких партнерських відносин користувачі отримають реальні вигоди, проект зможе підвищити екосистемну прихильність, а партнери також досягнуть своїх цілей, реалізуючи лонгуючий виграш.

Перспектива інвестора: увага до здатності до сталого розвитку

З розвитком криптовалютного ринку інвестори стають більш раціональними. У довгостроковій перспективі проекти, які зможуть вижити, або мають значні прориви на рівні технологій чи продуктів, або мають інновації в бізнес-моделях. Проекти, які можуть поєднати обидва ці аспекти, звісно, мають перевагу.

Для інвесторів при оцінці проектів слід звертати увагу на наявність у них стійкої здатності до самофінансування. Проекти, які можуть постійно створювати вартість та залучати партнерів, мають більше шансів закріпитися на ринку в довгостроковій перспективі.

Отже, створення екосистеми для взаємної вигоди не лише слоган, а й життєздатна стратегія для управління проектом. Це вимагає від проекту чіткого визначення власної цінності, розробки раціонального механізму екосистемних субсидій та спільного стимулювання зростання з партнерами. Лише ті проекти, які можуть постійно створювати цінність і приносити вигоду всім сторонам, зможуть вийти переможцями на цьому швидко змінюваному ринку.