Emprender de 0 a 1 requiere hacer cosas que no se pueden escalar.
La clave del éxito empresarial no es "el producto es lo suficientemente bueno, los usuarios vendrán por sí solos", sino esos trabajos "sucios y difíciles" que parecen torpes y no escalables en las primeras etapas. Este es el apalancamiento oculto de las startups.
El autor Paul Graham señala que los fundadores deben iniciar el crecimiento ellos mismos, como si estuvieran arrancando un automóvil manualmente. Hay dos métodos clave:
Uno, reclutar manualmente y complacer a los usuarios.
Dejar de lado la fantasía de "esperar a que los usuarios lleguen", y salir proactivamente. El fundador de Stripe instalaba software para los usuarios en el acto; Airbnb iba casa por casa para fotografiar a los anfitriones. No te desanimes por tener pocos usuarios al principio, una tasa de crecimiento compuesta semanal del 10% es suficiente para acumular un millón de usuarios en dos años. Además, es crucial ofrecer una experiencia "loca" que supere las expectativas, como cartas de agradecimiento escritas a mano, convirtiendo a los primeros usuarios en los más leales defensores. Esta dedicación extrema no solo es una estrategia para adquirir clientes, sino también el mejor ciclo de retroalimentación para mejorar el producto.
II. Encender llamas desde un mercado muy pequeño.
En lugar de lanzar una red amplia, es mejor enfocarse primero en un área muy estrecha para formar densidad de usuarios y reputación. Facebook inicialmente solo estaba dirigido a estudiantes de Harvard, y fue a través de este método que logró superar el punto crítico.
El emprendimiento exitoso debe ser visto como un vector que incluye "producto" y "métodos de inicio no escalables". Estas inversiones tempranas, que requieren tiempo y esfuerzo, eventualmente se internalizarán como el ADN cultural centrado en el cliente de la empresa, constituyendo una base sólida para su desarrollo a largo plazo.
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Emprender de 0 a 1 requiere hacer cosas que no se pueden escalar.
La clave del éxito empresarial no es "el producto es lo suficientemente bueno, los usuarios vendrán por sí solos", sino esos trabajos "sucios y difíciles" que parecen torpes y no escalables en las primeras etapas. Este es el apalancamiento oculto de las startups.
El autor Paul Graham señala que los fundadores deben iniciar el crecimiento ellos mismos, como si estuvieran arrancando un automóvil manualmente. Hay dos métodos clave:
Uno, reclutar manualmente y complacer a los usuarios.
Dejar de lado la fantasía de "esperar a que los usuarios lleguen", y salir proactivamente. El fundador de Stripe instalaba software para los usuarios en el acto; Airbnb iba casa por casa para fotografiar a los anfitriones. No te desanimes por tener pocos usuarios al principio, una tasa de crecimiento compuesta semanal del 10% es suficiente para acumular un millón de usuarios en dos años. Además, es crucial ofrecer una experiencia "loca" que supere las expectativas, como cartas de agradecimiento escritas a mano, convirtiendo a los primeros usuarios en los más leales defensores. Esta dedicación extrema no solo es una estrategia para adquirir clientes, sino también el mejor ciclo de retroalimentación para mejorar el producto.
II. Encender llamas desde un mercado muy pequeño.
En lugar de lanzar una red amplia, es mejor enfocarse primero en un área muy estrecha para formar densidad de usuarios y reputación. Facebook inicialmente solo estaba dirigido a estudiantes de Harvard, y fue a través de este método que logró superar el punto crítico.
El emprendimiento exitoso debe ser visto como un vector que incluye "producto" y "métodos de inicio no escalables". Estas inversiones tempranas, que requieren tiempo y esfuerzo, eventualmente se internalizarán como el ADN cultural centrado en el cliente de la empresa, constituyendo una base sólida para su desarrollo a largo plazo.