Jalan Pembangunan Berkelanjutan Proyek Web3: Membangun Ekosistem yang Lebih Lama

Belakangan ini, banyak proyek kripto yang melakukan airdrop besar-besaran sebelum penerbitan token menjadi praktik umum. Strategi ini bertujuan untuk menarik perhatian pengguna dan mengumpulkan minat, tetapi efek sebenarnya sering kali berlawanan dengan harapan. Banyak proyek yang segera kehilangan minat setelah diluncurkan, dan harga token pun turun. Pengguna sering kali menjual segera setelah menerima airdrop, menyebabkan tekanan di pasar, penurunan semangat komunitas, dan basis pengguna yang dibangun dengan hati-hati oleh pengembang proyek pun runtuh.

Meskipun airdrop dapat membawa lalu lintas jangka pendek, tetapi sulit untuk mengubahnya menjadi aset komunitas jangka panjang atau pengguna setia. Sebagian besar proyek kekurangan dukungan dari skenario aplikasi yang nyata, sehingga harus terus menerbitkan koin untuk mempertahankan aktivitas pengguna, yang sebenarnya menguras nilai masa depan. Akhirnya, sumber daya ini sering kali habis dikonsumsi oleh para arbitrase, yang justru melemahkan potensi pengembangan jangka panjang proyek.

Untuk memutus siklus jahat ini, kunci utamanya adalah membangun ekosistem "lebih lama". Pihak proyek harus berusaha agar pihak ketiga memberikan manfaat kepada pengguna, bukan langsung mengambil keuntungan dari pengguna. Dalam model ini, pengguna dapat memperoleh manfaat secara gratis, proyek dapat memperluas dampaknya, dan pihak yang membayar dapat memperoleh sumber daya seperti pengguna, data, atau eksposur merek.

Tiga langkah untuk membangun ekosistem yang berkelanjutan

1. Tentukan Kelompok Pengguna Inti: Menentukan jenis pengguna yang paling penting bagi proyek. Apakah itu pengguna aktif yang sering bertransaksi di platform? Atau pengguna biasa yang menggunakan produk setiap hari? Atau investor yang memiliki token? Hanya dengan menentukan kelompok pengguna target dengan tepat, strategi selanjutnya dapat lebih efektif.

2. 挖掘独特竞争力：menganalisis keunggulan inti proyek, menemukan fitur yang sulit untuk ditiru. Bisa jadi kekuatan teknologi yang unggul, komunitas pengguna yang besar, aset data yang unik, dan sebagainya. Menentukan nilai inti diri sendiri, sehingga dapat menarik mitra.

3. Mencari Mitra: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya inti Anda dan bersedia membayar. Misalnya, platform dengan likuiditas yang kuat dapat bekerja sama dengan proyek baru, yang menggunakan token atau dana untuk mendapatkan kesempatan masuk ke platform; aplikasi dengan banyak pengguna aktif dapat menyediakan saluran airdrop atau kegiatan untuk proyek lain.

Dengan tiga langkah ini, pihak proyek dapat merancang model bisnis yang berkelanjutan, menggunakan sumber daya inti mereka untuk membantu mitra mencapai tujuan, sekaligus memungkinkan mitra memberikan manfaat kepada pengguna, membentuk siklus yang saling menguntungkan. Ini tidak hanya dapat membuat pengguna terus mendapatkan manfaat, tetapi juga dapat meningkatkan daya tarik ekosistem.

Analisis Kasus Sukses

Sebuah platform perdagangan terkenal adalah contoh yang sangat baik. Kekuatan inti platform ini terletak pada likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Platform ini menawarkan kepada proyek baru: kesempatan untuk menukarkan token atau dana dengan likuiditas dan eksposur. Melalui kegiatan seperti airdrop, platform memberikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna aktif. Cara ini tidak hanya membantu proyek baru cepat mendapatkan perhatian dan likuiditas, tetapi juga memberikan keuntungan tambahan bagi pengguna setia, sehingga meningkatkan keterikatan pengguna.

Perlu dicatat bahwa platform ini terutama menyediakan manfaat airdrop kepada pengguna ritel kecil dan menengah, bukan kepada pengguna trading besar di situs utama. Ini karena volume trading di situs utama terutama disediakan oleh pembuat pasar, yang pada dasarnya mendapatkan keuntungan dari likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti ini, sambil mempromosikan proyek baru dengan memperluas basis pengguna yang lebih luas. Pendekatan ini mencerminkan filosofi "lebih lama menang bersama": ritel mendapatkan manfaat gratis, sementara yang benar-benar membayar adalah pihak proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.

Kerja Sama yang Menguntungkan: Nilai Inti Menentukan Vitalitas Ekosistem

Baik proyek berbasis teknologi maupun komunitas, menjaga daya saing inti sangat penting. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini sulit untuk dipertahankan. Jika sulit untuk mengidentifikasi keunggulan diri, maka harus mempertimbangkan untuk mengubah arah atau mendalami bidang yang paling dikuasai.

Bagi pihak proyek, daripada menginvestasikan banyak dana untuk meningkatkan nilai pasar, lebih baik memikirkan bagaimana memanfaatkan sumber daya mereka sendiri untuk berkolaborasi dengan orang lain. Misalnya, komunitas pengguna yang kuat dapat membawa lalu lintas untuk proyek baru, dan data unik dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Ini semua adalah nilai yang bersedia dibayar oleh mitra potensial. Setelah berhasil membangun hubungan kerja sama ini, pengguna dapat memperoleh manfaat nyata, proyek dapat meningkatkan daya tarik ekosistem, dan mitra juga dapat mencapai tujuan, mewujudkan lebih lama.

Perspektif Investor: Memperhatikan Kemampuan Pembangunan Berkelanjutan

Seiring dengan matangnya pasar kripto, investor menjadi lebih rasional. Dalam jangka panjang, proyek yang dapat bertahan harus memiliki terobosan signifikan baik dalam aspek teknologi atau produk, maupun dalam inovasi model bisnis. Proyek yang dapat menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan yang lebih.

Bagi investor, saat mengevaluasi proyek, harus memperhatikan apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk menghasilkan darah yang berkelanjutan. Proyek yang dapat terus menciptakan nilai dan menarik mitra, lebih mungkin untuk bertahan dalam jangka panjang di pasar.

Singkatnya, membangun ekosistem yang saling menguntungkan tidak hanya merupakan sebuah slogan, tetapi juga strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini menuntut pihak proyek untuk menjelaskan nilai mereka sendiri, merancang mekanisme subsidi ekosistem yang wajar, dan bersama mitra mendorong pertumbuhan. Hanya proyek yang mampu terus menciptakan nilai dan memberikan manfaat bagi semua pihak yang dapat tersenyum di akhir dalam pasar yang cepat berubah ini.