طريق التنمية المستدامة لمشاريع Web3: بناء نظام بيئي يحقق أطول فوز للجميع

في الآونة الأخيرة، أصبح من الشائع أن تقوم العديد من مشاريع التشفير بإجراء توزيعات مجانية كبيرة قبل إصدار الرموز. تهدف هذه الاستراتيجية إلى جذب انتباه المستخدمين وجمع الحماس، ولكن النتائج الفعلية غالبًا ما تكون عكس ذلك. تفقد العديد من المشاريع حماسها بسرعة بعد الإطلاق، وينخفض سعر الرمز المميز نتيجة لذلك. غالبًا ما يقوم المستخدمون ببيع التوزيعات المجانية التي حصلوا عليها على الفور، مما يؤدي إلى ضغط السوق وانخفاض حماس المجتمع، مما يؤدي إلى انهيار قاعدة المستخدمين التي بنتها المشاريع بعناية.

على الرغم من أن الإطلاق المجاني يمكن أن يجلب تدفقاً قصير الأجل، إلا أنه من الصعب تحويله إلى أصول مجتمع طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى دعم حقيقي من حالات الاستخدام، مما يضطرها إلى الاستمرار في إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذا في الواقع يستهلك القيمة المستقبلية. في النهاية، يتم استهلاك هذه الموارد غالباً بواسطة المضاربين، مما يضعف بدلاً من ذلك القدرة على التنمية طويلة الأجل للمشروع.

لكسر هذه الحلقة المفرغة، يكمن المفتاح في إنشاء نظام بيئي "أطول". يجب على المشروع أن يسعى لجعل الأطراف الثالثة تقدم فوائد للمستخدمين، بدلاً من الربح مباشرة من المستخدمين. في هذا النموذج، يمكن للمستخدمين الاستفادة مجانًا، ويمكن للمشروع توسيع تأثيره، ويمكن للطرف الدافع الحصول على موارد مثل المستخدمين، البيانات أو ظهور العلامة التجارية.

بناء نظام بيئي مستدام في ثلاث خطوات

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: تحديد نوع المستخدمين الأكثر أهمية للمشروع. هل هم المستخدمون النشيطون الذين يتداولون بانتظام على المنصة؟ أم هم المستخدمون العاديون الذين يستخدمون المنتج يوميًا؟ أم هم المستثمرون الذين يمتلكون الرموز المميزة؟ فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة بدقة، يمكن أن تكون الاستراتيجيات اللاحقة أكثر فعالية.

2. استخراج القدرة التنافسية الفريدة: تحليل المزايا الأساسية للمشروع، واكتشاف الخصائص التي يصعب تكرارها. قد تكون القوة التكنولوجية الرائدة، أو المجتمع الكبير من المستخدمين، أو الأصول البيانية الفريدة، وما إلى ذلك. من الضروري تحديد القيمة الأساسية الخاصة بك لجذب الشركاء.

3. البحث عن شركاء: ابحث عن الجهات التي تحتاج إلى مواردك الأساسية وتكون مستعدة للدفع. على سبيل المثال، يمكن للمنصات ذات السيولة العالية التعاون مع المشاريع الجديدة، حيث تقوم الأخيرة بتبادل الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ التطبيقات التي تمتلك عددًا كبيرًا من المستخدمين النشطين يمكن أن توفر قنوات للتوزيع أو الأنشطة لمشاريع أخرى.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكن لفريق المشروع تصميم نموذج تجاري مستدام، يستخدم موارده الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، بينما يوفر الشركاء فوائد للمستخدمين، مما يشكل دائرة إيجابية. هذا لا يساعد فقط المستخدمين على الاستفادة المستمرة، بل يعزز أيضًا لاصقة النظام البيئي.

تحليل حالات النجاح

تعتبر إحدى المنصات التجارية المعروفة مثالاً جيداً. تكمن الميزة الأساسية لهذه المنصة في السيولة القوية والقاعدة الكبيرة من المستخدمين. تقدم المنصة للمشاريع الجديدة: فرصاً للسيولة والتعرض من خلال تبادل الرموز أو الأموال. من خلال أنشطة مثل التوزيع المجاني للرموز، تقوم المنصة بتوزيع رموز المشاريع الجديدة مجاناً على المستخدمين النشطين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على الانتباه والسيولة، وتوفر للمستخدمين المخلصين عوائد إضافية، مما يعزز ولاء المستخدمين.

من الجدير بالذكر أن هذه المنصة تقدم فوائد الطرح المجاني بشكل رئيسي للمستخدمين الأفراد من ذوي الحجم الصغير والمتوسط، وليس لمستخدمي التداول الكثيف في الموقع الرئيسي. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يعتمد بشكل أساسي على صانعي السوق الذين يربحون من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء الصانعين الأساسيين للسوق، بينما تعمل على توسيع قاعدة مستخدميها للترويج للمشاريع الجديدة. تعكس هذه الممارسة مفهوم "أطول": يحصل المستخدمون الأفراد على فوائد مجانية، بينما يدفع فعليًا أولئك الذين يحتاجون إلى السيولة من أصحاب المشاريع وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.

التعاون المشترك من أجل الربح: القيمة الأساسية تحدد حيوية النظام البيئي

سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، من الضروري الحفاظ على القدرة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين مستعدين للدفع، يصبح من الصعب الاستمرار في هذا النموذج. إذا كان من الصعب تحديد المزايا الخاصة بك، يجب التفكير في تعديل الاتجاه أو التعمق في المجالات التي تجيدها أكثر.

بالنسبة للمشاريع، بدلاً من استثمار مبالغ كبيرة لرفع القيمة السوقية، من الأفضل التفكير في كيفية استخدام الموارد الخاصة بهم للتعاون مع الآخرين. على سبيل المثال، يمكن أن يجلب المجتمع المستخدم القوي حركة مرور جديدة للمشاريع الجديدة، ويمكن أن تساعد الموارد البيانات الفريدة المشاريع في اتخاذ القرارات. هذه كلها قيم يرغب الشركاء المحتملون في دفع ثمنها. بعد إقامة هذه العلاقة التعاونية بنجاح، يمكن للمستخدمين الحصول على فوائد فعلية، ويمكن للمشاريع تعزيز تماسك النظام البيئي، ويمكن للشركاء تحقيق أهدافهم، مما يؤدي إلى فوز مشترك.

وجهة نظر المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة

مع نضوج سوق التشفير تدريجياً، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية. على المدى الطويل، فإن المشاريع التي تستطيع البقاء إما أن تحقق اختراقات كبيرة على المستوى التكنولوجي أو المنتج، أو أن يكون لديها ابتكارات في نموذج الأعمال. ومن الطبيعي أن تكون المشاريع التي تجمع بين الاثنين أكثر ميزة.

بالنسبة للمستثمرين، يجب عليهم التركيز على ما إذا كان المشروع يتمتع بالقدرة على توليد قيمة مستدامة عند تقييمه. المشاريع القادرة على خلق قيمة مستمرة وجذب الشركاء، هي الأكثر احتمالاً للبقاء في السوق على المدى الطويل.

بالمجمل، بناء نظام بيئي يحقق الفوز لأطول ليس مجرد شعار، بل هو استراتيجية قابلة للتطبيق توجه إدارة المشروع. يتطلب من الجهة المعنية بالمشروع توضيح قيمتها الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئي معقولة، والعمل مع الشركاء لدفع النمو. فقط المشاريع التي تستطيع الاستمرار في خلق القيمة، وتحقق الفائدة لجميع الأطراف، يمكنها أن تبتسم في نهاية المطاف في هذا السوق سريع التغير.